Vente Privée VIP – Campagne marketing événementielle 360°

Objectif : Booster les ventes de véhicules de stock et fidéliser les clients

Rôle : Directeur de projet marketing & stratégie CRM événementielle

Cible : Clients existants & nouveaux leads B2C

Pour dynamiser les ventes sur des véhicules de stock âgés, nous avons conçu et orchestré une vente privée VIP à fort impact, alliant activation omnicanale, expérience client premium et scénarisation événementielle.

✅ Ma contribution stratégique

🔹 Définition de la stratégie marketing personnalisée

Conception d’un parcours client efficace :

• Landing page d’inscription optimisée pour la conversion
• Mailing papier haut de gamme pour capter l’attention
• Campagnes e-mail & SMS ciblées avec relances automatisées
• Envois MMS avec invitations personnalisées (visuels animés + message individualisé)
• Qualification proactive des leads par centre d’appel

🔹 Pilotage de l’expérience VIP sur site

• Création d’un sas d’accueil VIP scénarisé : stickers personnalisés, tunnel de voilage, tapis rouge, signalétique haut de gamme
• Gestion de l’ambiance immersive : éclairage, sonorisation, branding physique et digital
• Coordination des équipes terrain et logistique événementielle (planning J-3 à J-J)

🔹 Communication & visibilité ciblée

• Campagne géolocalisée sur les réseaux sociaux
• Promotion visuelle et storytelling digital pour générer du trafic qualifié
• Suivi des KPIs (inscriptions, taux de transformation, NPS événement)

📈 Résultats obtenus

• +43 % de RDV qualifiés confirmés par rapport à la moyenne
• Taux de transformation final supérieur aux objectifs
• Très forte satisfaction client post-événement (NPS > 80)
• Génération de leads additionnels via le retargeting post-campagne

💡 Ce que ce projet démontre

👉 Ma capacité à orchestrer des campagnes marketing 360° hautement scénarisées

👉 Un sens pointu de la mise en scène et de l’activation CRM multicanale

👉 Ma rigueur dans le pilotage de projets événementiels avec un objectif clair : la performance