En tant que Directeur Marketing du Groupe Metin, mon r\u00f4le consistait \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n
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D\u00e9finir et piloter la strat\u00e9gie marketing, CRM et digitale globale<\/strong> du groupe.<\/li>\n\n\n\n
Coordonner les actions marketing de plusieurs business units<\/strong>, couvrant \u00e0 la fois des concessions automobiles, des services apr\u00e8s-vente, et des activit\u00e9s BtoB\/BtoC.<\/li>\n\n\n\n
Accompagner la transition du groupe vers un mod\u00e8le data-driven<\/strong>, plus performant, plus connect\u00e9 aux attentes clients, et plus visible sur le digital.<\/li>\n\n\n\n
Optimiser le ROI d\u2019un budget marketing >30M\u20ac<\/strong>, avec une approche orient\u00e9e performance et valeur client.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Le groupe poss\u00e9dait alors 35 sites internet<\/strong>, des centaines de campagnes par an, et un r\u00e9seau de plus de 40 points de vente<\/strong> r\u00e9partis sur le territoire fran\u00e7ais.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
D\u00e9finition et mise en \u0153uvre de la strat\u00e9gie marketing globale<\/strong> : notori\u00e9t\u00e9, acquisition, fid\u00e9lisation, communication interne & externe.<\/li>\n\n\n\n
Encadrement des \u00e9quipes marketing des BU<\/strong> (12 personnes au total) : structuration des process, partage des bonnes pratiques, animation transverse.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Gestion d\u2019un budget de plus de 30M\u20ac<\/strong> : r\u00e9partition strat\u00e9gique, suivi des investissements publicitaires (SEO, SEA, social ads, display).<\/li>\n\n\n\n
D\u00e9ploiement d\u2019indicateurs de performance<\/strong> (CAC, LTV, taux de conversion, ROI par canal), avec reporting r\u00e9gulier au COMEX.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\ud83d\udd39 Gestion et optimisation des 35 sites internet du groupe<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Supervision de 35 sites web<\/strong> : gestion des contenus, SEO, offres produits, campagnes d\u2019acquisition, refontes UX.<\/li>\n\n\n\n
Mise en place d\u2019un r\u00e9f\u00e9rentiel commun d\u2019optimisation<\/strong> : templates, r\u00e8gles de conversion, coh\u00e9rence de l\u2019identit\u00e9 de marque.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\ud83d\udd39 Activation CRM & strat\u00e9gie de contenu<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Mise en \u0153uvre de parcours de lead nurturing personnalis\u00e9s<\/strong> (par marque, typologie client, cycle de vie).<\/li>\n\n\n\n
Conception de contenus multicanaux premium<\/strong> : livres blancs, cas clients, vid\u00e9os, newsletters, webinaires, ateliers clients.<\/li>\n\n\n\n
Structuration de la strat\u00e9gie CRM & automation<\/strong>, avec une approche segment\u00e9e et orchestr\u00e9e sur Salesforce et Brevo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
\ud83d\udd39 Communication 360\u00b0 & animation des communaut\u00e9s<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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Supervision de la communication corporate & commerciale<\/strong> : campagnes nationales, op\u00e9rations locales, influence, RP, outils print & digitaux.<\/li>\n\n\n\n
Organisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements B2B et B2C<\/strong> (salons, portes ouvertes, animations locales).<\/li>\n\n\n\n
Mise en place d\u2019un dispositif de communication interne<\/strong> pour f\u00e9d\u00e9rer les \u00e9quipes et fluidifier l\u2019information RH.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n\n\n
\ud83d\udcc8 +38 % de trafic qualifi\u00e9<\/strong> sur les sites du groupe en 18 mois, via SEO\/SEA et contenus cibl\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n
\ud83d\udcb0 R\u00e9duction de 27 % du co\u00fbt d\u2019acquisition client (CAC)<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 une meilleure orchestration entre leviers digitaux et CRM.<\/li>\n\n\n\n
\ud83e\udde0 Unification des pratiques marketing<\/strong> des BU et meilleure transversalit\u00e9 entre marques et directions.<\/li>\n\n\n\n
\ud83e\udde9 Lancement r\u00e9ussi de campagnes cross-BU, multicanales, avec un taux d\u2019engagement sup\u00e9rieur \u00e0 45 %<\/strong> sur certains segments.<\/li>\n\n\n\n
\ud83c\udfa5 +50 contenus premium cr\u00e9\u00e9s par an<\/strong>, g\u00e9n\u00e9rant des leads qualifi\u00e9s pour les \u00e9quipes commerciales (ex : livre blanc \u201cQuel v\u00e9hicule pour quel usage ?\u201d, vid\u00e9o t\u00e9moignage client pro, etc.)<\/li>\n\n\n\n
\ud83e\udd1d Am\u00e9lioration notable de la collaboration marketing x commerce x RH<\/strong>, avec des outils mutualis\u00e9s et une dynamique d\u2019\u00e9quipe renforc\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n\n\n
\ud83d\udca1 Pourquoi ce projet est marquant<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Ce projet illustre parfaitement la puissance d\u2019un pilotage marketing centralis\u00e9 mais agile<\/strong>, capable de s\u2019adapter \u00e0 chaque BU tout en garantissant coh\u00e9rence, efficacit\u00e9 et performance. Il d\u00e9montre ma capacit\u00e9 \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n
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g\u00e9rer de forts enjeux strat\u00e9giques<\/strong> tout en pilotant l\u2019op\u00e9rationnel,<\/li>\n\n\n\n
construire une vision data-driven<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n
f\u00e9d\u00e9rer des \u00e9quipes autour de KPIs communs<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n
et livrer des r\u00e9sultats mesurables<\/strong> dans un environnement complexe.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"featured_media":1427939,"template":"","fw-portfolio-category":[5,4,6,1127,7,1128,2,1129,3,1130],"class_list":["post-1427850","fw-portfolio","type-fw-portfolio","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","fw-portfolio-category-acquisition-leads","fw-portfolio-category-digital-crm","fw-portfolio-category-evenement-salon","fw-portfolio-category-gestion-de-projet","fw-portfolio-category-management-structuration","fw-portfolio-category-marketing-digital-crm","fw-portfolio-category-rebranding-identite","fw-portfolio-category-sem","fw-portfolio-category-strategie-de-communication","fw-portfolio-category-web-development"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/othnielsanvee.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/fw-portfolio\/1427850","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/othnielsanvee.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/fw-portfolio"}],"about":[{"href":"https:\/\/othnielsanvee.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/fw-portfolio"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/othnielsanvee.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/fw-portfolio\/1427850\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1427941,"href":"https:\/\/othnielsanvee.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/fw-portfolio\/1427850\/revisions\/1427941"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/othnielsanvee.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1427939"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/othnielsanvee.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1427850"}],"wp:term":[{"taxonomy":"fw-portfolio-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/othnielsanvee.fr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/fw-portfolio-category?post=1427850"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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