Il y a quelques mois, avec mon équipe marketing, nous avons lancé une expérimentation innovante en drive-to-store, avec un objectif simple :

🎯 Attirer les conducteurs dans nos concessions automobiles au bon moment, au bon endroit.

Dans cette optique, nous avons misé sur une solution digitale à fort potentiel : Waze, l’application GPS de plus en plus utilisée par les automobilistes français.

Pourquoi Waze ? Une approche ciblée et intelligente

👉 Contrairement à d’autres leviers publicitaires, Waze permet de toucher des conducteurs géolocalisés en temps réel, avec une logique de contact ultra-contextuelle.

Notre stratégie :

  • Référencer nos concessions directement dans l’application

  • Diffuser des messages publicitaires uniquement lorsque les automobilistes étaient à l’arrêt (feux rouges, bouchons, stationnements)

  • Mesurer l’impact réel : navigation vers nos sites, visites physiques, conversions

💡 Un usage intelligent de la data géospatiale au service de la performance terrain.

Des résultats concrets et mesurables

  • 📈 Augmentation du trafic en concession sur les périodes ciblées

  • 🧭 Hausse significative des navigations GPS vers nos points de vente

  • 🤝 Une meilleure connaissance des comportements de nos cibles locales

Une réussite qui nous a valu… d’attirer l’attention des journalistes de M6.

Interview Capital – M6 : retour d’expérience sur le marketing géolocalisé

Face à l’intérêt grandissant autour du business model de Waze, l’émission CAPITAL (diffusée sur M6) a souhaité en savoir plus.

J’ai donc eu le plaisir de partager notre retour d’expérience en tant qu’annonceur, en expliquant comment cette stratégie avait permis :

  • de booster notre visibilité locale,

  • de mieux qualifier nos contacts,

  • et surtout, de réconcilier digital & terrain dans le secteur automobile.

Ce qu’il faut retenir

✅ Le marketing drive-to-store est plus pertinent que jamais… à condition d’être bien exécuté

✅ Waze est un levier puissant pour les enseignes physiques, à fort trafic automobile

✅ Une expérience média bien pensée peut aussi devenir un contenu de marque puissant, comme cette diffusion sur CAPITAL

Conclusion

Passer à la télévision dans une émission aussi emblématique que Capital (M6), c’est gratifiant.

Mais c’est surtout la reconnaissance d’un travail d’équipe, d’une vision tournée vers l’innovation, et d’une volonté constante de tester, mesurer, optimiser.

L’innovation marketing, c’est agir là où l’attention se trouve vraiment.